למה ממך מבקשים הנחה, ומהקולגה שלך קונים במחיר כפול?

שמעת פעם מלקוח: "יקר לי", ואז גילית שהוא קנה בדיוק את אותו הדבר ממישהי אחרת, במחיר גבוה יותר?

באותו רגע קל לחשוב שהבעיה היא במחיר.

בפועל, הרבה פעמים המחיר הוא רק התירוץ האחרון שהלקוח אומר בקול.

בפרק הזה שהקלטתי עם רועי, בו זוגי לעסק ולחיים, נבין:

• מה באמת עומד מאחורי המשפט "יקר לי"
• למה לקוחות מסרבים לנו ואח"כ משלמים יותר למתחרים
• מה הם בודקים לפני שהם מחליטים ממי לקנות
• ואיך אפשר להפסיק להתחרות על המחיר ולהתחיל למכור מתוך ביטחון

אם גם לך יצא לשמוע "אני אחשוב על זה", "כרגע זה לא בתקציב", או "מצאתי מישהו זול יותר" – הפרק הזה יכול לשנות לגמרי את הדרך שבה את מציגה את המחיר שלך, סוגרת יותר עסקאות ולא מפספסת לקוחות טובים שבסופו של דבר יתנו את הכסף לאחרים.

בהצלחה ושרק נמשיך לעשות עסקים גדולים,
מיטל צ'סנר

----

בקבוצת הווטסאפ שלי אני עונה לשאלות ומציעה תוכן בכל נושא עסקי.
לקבוצה - https://chat.whatsapp.com/DXM0J4r6TvSF2021uqu7MD